Immobilie verkaufen

Zeitpunkt

„Sollte ich meine Immobilie jetzt verkaufen oder noch abwarten?“
Diese Frage wird oft gestellt und die Antwort ist individuell zu finden.

Zum einen gibt es oft persönliche Gründe, wie z.B. Scheidungen, Erbe, Überforderung, emotionale Erlebnisse oder finanzielle Aspekte weshalb Eigentümer eine Immobilie schnell loswerden möchten. Zum anderen kann es genauso gut sein, dass Eigentümer selbst noch in der Immobilie leben, sich z.B. einfach verkleinern möchten und noch keine konkrete Entscheidung bezüglich des Verkaufszeitpunktes getroffen haben.
Bei letzterem muss vor dem Verkauf klar geregelt sein, ab wann genau die Immobilie „frei“ wird und wo Eigentümer nach dem Verkauf leben werden. Sollte dies noch nicht klar geregelt sein, macht ein Verkauf zum aktuellen Zeitpunkt wenig Sinn.

Gern kann ich Sie in der Entscheidungsphase bezüglich des richtigen Zeitpunktes für den Immobilienverkauf beraten.

Verkaufs­vorbereitung

Bevor der Verkauf einer Immobilie startet, bedarf es viel Zeit und Organisationstalent.

Folgende Unterlagen sollten für den Immobilienverkauf vorliegen:

• Teilungserklärung
• Energieausweis
• Grundbuchauszug mit den Teilen I-III
• Lageplan
• Grundrisse
• Wohn- und Nutzfläche
• Bautechnische Unterlagen
• Unterlagen zu vorgenommenen Renovierungen/ Sanierungen
• Informationen zu bestehenden Mängeln
• Nebenkostenabrechnungen
• Versicherungsbestätigung der Wohngebäudeversicherung
• Mietvertrag, falls vermietet

Beim Verkauf von Wohnungen sind zusätzlich noch folgende Unterlagen wichtig:

• Wirtschaftsplan
• Teilungserklärung
• Wohngeldabrechnung
• Verwaltervertrag, falls vorhanden
• Protokolle der letzten drei Eigentümerversammlungen

Hierbei unterstütze ich Sie, fordere mit Ihrem Einverständnis die nötigen Unterlagen bei den Ämtern an und bereite alles für die nächsten Schritte vor.

Immobilienpreis

Die richtige Preisfindung ist essenziell wichtig für den Verkauf der Immobilie.
Privatverkäufer setzen den Preis oft zu hoch an, mit dem Hintergedanken, dass noch die Möglichkeit zu verhandeln besteht. Doch dieser Gedanken führt häufig dazu, dass man am Markt nicht ernst genommen wird und sich somit nicht mal Verhandlungspartner finden.

Die Wertermittlung Ihrer Immobilie ist eine weitere Leistung in meiner täglichen Arbeit. Da das Thema sehr umfangreich ist, möchte ich Ihnen die Abläufe unter Wertermittlung erklären.

Immobilienzustand

Der erste Eindruck zählt!
Die Immobilie sollte für die Erstellung professioneller Bilder und für die anstehenden Besichtigungen ein neutrales und einladendes Erscheinungsbild aufweisen.

Die Räumlichkeiten, einschließlich der Außenbereich der Immobilie müssen hergerichtet werden. Je nach Zustand der Immobilie kann dies auch bedeuten, dass man Zeit und ggf. auch etwas Geld in die Hand nehmen und renovieren muss.

Wichtig: Bei diesen Empfehlungen geht es nicht darum falsche Tatsachen vorzutäuschen oder reale Mängel zu vertuschen. Es geht lediglich darum, die Immobilie, für den Käufer neutral und ansehnlich zu präsentieren.

Hier setzt nun wieder meine Arbeit an, denn ich habe ein Auge dafür, was noch alles erledigt werden sollte und vermittle hier ggf. mein Netzwerk, um die Arbeiten erledigen zu lassen.

Immobilien­fotografie

Realistisch gut dargestellte Objektaufnahmen sind Gold wert!
Oberste Priorität: die Aufnahmen sollten professionell erstellt werden. Das bedeutet, dass die Immobilie realistisch, aus vielen möglichen Blickwinkeln und optisch sehenswert abgelichtet wird.  Je nach Immobilie empfehle ich sogar mit Drohnen Fotos oder 360°Rundgängen die visuelle Darstellung für das Marketing zu erweitern.

Zu meinem Netzwerk gehört auch ein professioneller Fotograf. Je nach Objekt kommt er auch zum Einsatz und lichtet mit der Eigenschaft für die vielseitige Visualisierung sowie seinem professionellen Equipment die Immobilie bestens ab.

Grundrisse

Kaufinteressenten möchten sich oft vor der Besichtigung ein Bild über die Aufteilung der Räumlichkeiten verschaffen, um einzuschätzen, ob die Immobilie den Vorstellungen entspricht.
Hierfür sind visuell gut dargestellte Grundrisse mit den korrekten Angaben und Maßen zu den Raumgrößen unabdingbar.

Sollten Ihre bestehenden Grundrisse schwer erkennbar sein oder wurde das Objekt umgebaut, erstelle ich Ihnen gern aktualisierte Grundrisse.

Exposé

Das Exposé ist eine der wichtigsten Informationsquellen für Kaufinteressenten und beeinflusst den weiteren Entscheidungsverlauf bezüglich der angebotenen Immobilien.

Gut strukturiert, professionell aufbereitet mit den wichtigsten Informationen, verkaufsfördernden Texten und ausgewählte Objektaufnahmen wird das Exposé nun für den Marketingpart von mir erstellt.

Marketing

Die Marketingmaßnahmen sind individuell zu gestalten. Die Interessentendatenbank mit Kaufinteressenten, Kontakte der Maklerin, das Onlinemarketing, social Media-Marketing, Zeitungsmarketing, Open-House-Besichtigungen, diskretes Marketing sind nur wenige Beispiele für die verschiedenen Möglichkeiten.

Zugeschnitten auf das angebotene Objekt erstelle ich Ihnen einen Marketingplan, um die Immobilie professionell zu bewerben und somit möglichst viele Kaufinteressen zu gewinnen.

Unter Gesuche finden Sie eine Auswahl unserer vorgemerkten Kaufinteressenten.

Anfragenfilterung, Besichtigung und Bonitätsprüfung

Neutralität, sachliche Entscheidungen ohne Emotionen und ein großer Zeitaufwand gepaart mit sehr guter Menschenkenntnis sind nun gefragt.

Die Anfragen der Kaufinteressenten werden nun von mir geprüft, bearbeitet und nach Ernsthaftigkeit gefiltert. Die Besichtigung wird Raum für Raum ganz ohne persönliche Emotionen durchgeführt und Fragen werden neutral und sachlich beantwortet. Zu guter Letzt prüfen wir die Bonität des möglichen Käufers, da leider nicht jeder potenzielle Käufer eine Darlehnszusage erhält und damit unnötige Komplikationen im weiteren Verkaufsprozess erspart werden.

Kaufabschluss und Notartermin

Sobald sich Verkäufer und Käufer geeinigt haben folgt ein Kaufvorvertrag vom Notar. Diesen Kaufvorvertrag sollten Sie prüfen und ggf. besprochenen Details eintragen lassen.

Daraufhin folgt der vereinbarte Notartermin zur notariellen Beurkundung des Kaufvertrages.

Den Kaufvorvertrag gehe ich mit Ihnen sorgfältig durch und gebe Ihnen Tipps, wenn noch etwas zu beachten, zu ändern oder anzugeben ist. Gern kann ich Ihnen einen Notar aus meinem Netzwerk empfehlen und stehe Ihnen beim Notartermin unterstützend zur Seite.

Zahlungs­abwicklung und Makler­provision

Nach dem erfolgreichen Notartermin erfolgt der Grundbucheintrag und der Immobilienpreis wird umgehend vom Käufer an Sie beglichen.

Meine Hauptarbeit als Maklerin ist damit getan und die vereinbarte Maklerprovision ist nun fällig. Verkäufer und Käufer sollten nun auch auf mögliche Steuerzahlungen achten.

Weitere Informationen hierzu erhalten Sie unter Steuern und Maklervertrag.

Immobilien­übergabe

Die Übergabe des Objektes ist dann nur noch eine Formalität.
Es wird ein Protokoll erstellt, in dem u.a. die aktuellen Zählerstände vermerkt, Schlüssel und original Unterlagen wie z.B. die Versicherungspolice der Wohngebäudeversicherung, Mietverträge, etc. übergeben werden.

Gern kann ich diese letzten Schritte gemeinsam mit Ihnen bewältigen.